Mastermind over de veranderingen binnen sales

‘Wat je geeft, krijg je ooit terug.’

Een uitspraak die tijdens de Mastermind over sales in verschillende vormen opdook. Een mooie samenvatting die weergeeft hoe iedereen die middag aan tafel zat. Het was een gezamenlijke zoektocht met een gezonde dosis nieuwsgierigheid naar hoe sales verandert en hoe je daarin jezelf en je bedrijf overeind houdt.

Op donderdag 28 augustus verzamelden acht ondernemers zich in het torentje van het Business Support Center in Eindhoven. De thuislocatie van Yellow Cubes. Iedereen had het over vertrouwen. Over verbinding. En over luisteren om de ander proberen te helpen. Niemand aan tafel sprak over targets of closing-technieken.

‘Kennis is overal tegenwoordig en vertrouwen wordt schaarser. De nieuwe valuta is wie je bent, niet wat je weet’, aldus Jeanne Roefs, een van de deelnemers. Iedereen deelde zaken die voor hem of haar werkte in hun eigen context. Een paar inzichten die bleven hangen waren:

• Vraag een klant wat hij nodig heeft om iets intern verkocht te krijgen en help daarbij.
• Contentmarketing werkt pas als je deelt over herkenbare problemen.
• Blijf top of mind met video-interviews met jouw klanten, gesprekken over specifieke problemen.
• Zeg gewoon wat de aanleiding is dat je contact opneemt, ookal doe je dat op basis van Leadinfo.
• Voeg video’s toe om bezwaren weg te halen voor de beslisser die je niet spreekt
• Gebruik video sales letters om je geloofwaardigheid te versterken
• Promoot je organische post via thought leadership-ads op LinkedIn om nieuwe mensen te bereiken

Iedereen is op zoek om van koude leads naar warme gesprekken te gaan. Op een manier die bij hen past. Hoe blijf je persoonlijk? Hoe blijf je zichtbaar? En hoe blijf je geloofwaardig in een markt die sneller draait dan ook? Deze vragen bespraken we tijdens de lunch en sloten af met een glimlach en een goede dosis energie.

Deze sessie ontstond via een oproep van Michiel Entrop op LinkedIn. Binnen no time zat de tafel vol met gelijkgestemden die elkaar bijstonden met advies.

Dank aan iedereen die erbij was.

Jeanne Roefs, Tine Peeters, Bas Kierkels, Anke van Vark, Gijsbert Honcoop, Rob Mulder, Nick Janssen en Michiel Entrop.

‍